הפחד הכי גדול של כל מי שמפרסם הוא פשוט: לשרוף כסף. להוציא יום אחרי יום, ולגלות בסוף החודש שהתקציב נעלם בלי שום דבר להראות. הבעיה היא שברוב המקרים זה לא קורה בגלל טעות אחת גדולה, אלא בגלל כמה טעויות קטנות ושקטות. הנה תשע הנפוצות.
1. לא מודדים המרות נכון
אם הפיקסל (קוד המעקב) לא מותקן נכון, פייסבוק לא יודע מי קנה — ולכן לא יודע למי להציג מודעות. אתם משלמים על חשיפות, אבל האלגוריתם עובד בעיוורון. זו הטעות שעולה הכי הרבה.
2. נותנים לקמפיין "לרוץ" בלי מעקב
קמפיין הוא לא תנור שמדליקים ושוכחים. בלי מישהו (או משהו) שמסתכל על הביצועים, מודעה גרועה תמשיך לבזבז ימים שלמים בלי שאף אחד יעצור אותה.
3. מגדילים תקציב חזק מדי, מהר מדי
העלאת תקציב של פי שתיים בבת אחת מחזירה את האלגוריתם לשלב הלמידה, והביצועים נופלים זמנית. השינוי "החכם" הזה דווקא שורף כסף. עדיף להגדיל בהדרגה.
4. מפזרים תקציב על יותר מדי קבוצות
תקציב קטן שמחולק על עשר קבוצות מודעות לא נותן לאף אחת מהן מספיק נתונים כדי ללמוד. עדיף מעט קבוצות עם תקציב משמעותי כל אחת.
5. לא עוצרים מודעות שנשחקו
כשהתדירות עולה (אותם אנשים רואים את אותה מודעה שוב ושוב), ה-CTR יורד וה-CPA מטפס. מודעה שעבדה מצוין הופכת לבזבזנית. צריך לזהות את הרגע ולהחליף קריאייטיב.
6. מתעלמים מ-CPA מול הרווח
CPA של ₪50 זה מצוין אם הרווח על המוצר הוא ₪200, ואסון אם הרווח הוא ₪40. מספר לבדו לא אומר כלום — צריך להשוות אותו לרווח הגולמי שלכם.
7. מפרסמים לקהל רחב מדי בלי מיקוד
"כולם בישראל" זה לא קהל יעד. בלי מיקוד הגיוני, הכסף מתפזר על אנשים שלעולם לא יקנו.
8. לא בודקים שהמודעות בכלל אושרו
מודעה שנדחתה על ידי פייסבוק לא רצה — אבל קבוצות אחרות כן, ולפעמים פחות טובות. אם לא מתריעים לכם על דחייה, אתם עלולים לגלות מאוחר.
9. אין יעד ברור
קמפיין בלי יעד מדיד (ROAS, CPA, מספר לידים) הוא קמפיין שאי אפשר לדעת אם הוא מצליח. בלי יעד, כל הוצאה היא ניחוש.
איך שומרים על התקציב בלי לשבת על זה כל היום
המשותף לכל תשע הטעויות: הן שקטות. אף אחת לא מקפיצה התראה אדומה — הכסף פשוט מתנקז. הדרך היחידה לעצור אותן בזמן היא ניטור רציף.
זה בדיוק התפקיד של AdsPilot: הוא בודק את הקמפיין כל הזמן, מזהה את הסימנים של בזבוז — תדירות שעולה, CPA שמטפס, מודעה שנדחתה — ומתריע לכם בעברית עם המלצה לפעולה, לפני שנשרף עוד כסף. כך כל שקל בתקציב עובד קשה.