אחת הסיבות הגדולות שבעלי עסקים מרגישים שהם "לא מבינים בזה" היא פשוט אוצר המילים. הדוחות מלאים בראשי תיבות באנגלית, וכל מונח שלא מבינים הופך את כל הקמפיין למסתורי. אז בואו נפרק את זה — כל מונח בעברית פשוטה, עם דוגמה מספרית.
ROAS — ההחזר על הפרסום
ROAS (Return On Ad Spend) הוא המדד הכי חשוב: כמה הכנסה נכנסה על כל שקל שהוצאתם על פרסום.
אם הוצאתם ₪1,000 והקמפיין הביא מכירות של ₪4,000, ה-ROAS הוא ×4. כלומר כל שקל החזיר ארבעה.
ככל שה-ROAS גבוה יותר, הקמפיין רווחי יותר. זה המספר הראשון שכדאי לדעת בעל פה.
CPA — עלות לרכישה
CPA (Cost Per Acquisition) הוא כמה עלה לכם להשיג לקוח אחד או רכישה אחת.
₪1,000 הוצאה / 20 רכישות = CPA של ₪50 לרכישה.
אם רווח גולמי על מוצר הוא ₪80 וה-CPA הוא ₪50 — אתם מרוויחים. אם ה-CPA הוא ₪90 — אתם מפסידים על כל מכירה.
CTR — אחוז ההקלקה
CTR (Click-Through Rate) הוא איזה אחוז מהאנשים שראו את המודעה גם הקליקו עליה.
1,000 צפיות, 30 הקלקות = CTR של 3%.
CTR נמוך בדרך כלל מעיד שהמודעה (התמונה או הטקסט) לא מספיק מושכת, או שהיא מוצגת לקהל הלא נכון.
CPM — עלות לאלף חשיפות
CPM (Cost Per Mille) הוא כמה עולה להציג את המודעה ל-1,000 אנשים. זה מדד "מחיר התקשורת" — מושפע מהתחרות על הקהל ומאיכות המודעה.
תדירות (Frequency)
כמה פעמים בממוצע אדם אחד ראה את המודעה שלכם. תדירות גבוהה (מעל 3–4 בקהל קטן) היא סימן לשחיקת קריאייטיב — אותם אנשים רואים את אותה מודעה שוב ושוב, ומפסיקים להגיב.
המרה (Conversion)
הפעולה שרציתם שיעשו — רכישה, מילוי טופס, שיחת טלפון. הקמפיין מודד המרות דרך הפיקסל (קוד מעקב באתר).
שלב הלמידה (Learning Phase)
כשמשיקים קבוצת מודעות חדשה, פייסבוק "לומד" למי להציג אותה. בתקופה הזו הביצועים לא יציבים. שינויים חדים מאפסים את הלמידה ומתחילים אותה מחדש — לכן עדיף לא לגעת יותר מדי בהתחלה.
CBO / ABO — איפה יושב התקציב
CBO (תקציב ברמת הקמפיין) נותן לפייסבוק לחלק את הכסף בין הקבוצות. ABO (תקציב ברמת הקבוצה) שומר לכם שליטה ידנית על כל קבוצה. שתי הגישות לגיטימיות, תלוי במטרה.
לא חייבים לשנן את כל זה
הנה הסוד: אתם לא חייבים לזכור את כל המונחים בעל פה כדי לנהל קמפיין טוב. אתם רק צריכים שמישהו יתרגם לכם, בכל רגע, מה המספרים אומרים ומה כדאי לעשות.
זה בדיוק מה ש-AdsPilot עושה: לוקח את ה-ROAS, ה-CPA וה-CTR שלכם ואומר בעברית פשוטה — "המודעה הזו נשחקה, כדאי להחליף", או "הקבוצה הזו רווחית, שווה להגדיל". בלי שתצטרכו להפוך למילון מהלך.